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老謝最贊成的還是公益營銷，這樣的好好多多。

如今的經(jīng)濟已經(jīng)進入了一個全球化競爭的時期，一個品牌如何被消費者關注，如何讓消費者產(chǎn)生好感，乃至忠誠，是每個企業(yè)天生的使命。然而，在信息過剩的時代，面對信息無孔不入的環(huán)境，消費者是被動的，是懶惰的，也是自私的，傳統(tǒng)的市場運作已經(jīng)不足以引起消費者的興趣。因此，企業(yè)必須拋開單純?yōu)殇N售而銷售的行為，從消費者的心智出發(fā)，搭建一個能讓消費者認同并且具有社會公信背景的平臺，實施人性化的營銷活動，讓公益行為與營銷活動捆綁，換句話說，就是企業(yè)在營銷活動中要為社會、為消費者多做好事，讓人們記得你的品牌是一個“熱心腸”。這種行為便是“公益營銷”。

公益營銷是以關心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，利用公益活動與消費者溝通，將品牌的營銷活動憑借公益事業(yè)的知名度和權威性進行一系列的傳播和擴散，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷行為。因此說，公益營銷的前提條件是社會責任，而公益營銷的基礎則是公益活動。

公益營銷以高曝光、低成本的態(tài)勢使品牌在特定目標群體中獲得知名度和美譽度。據(jù)調(diào)查，86%的消費者認為具有公益行為的公司具有更為積極的形象，90%的員工坦誠為本公司的公益行為感到驕傲。

蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關鍵點，從起步到發(fā)展壯大，每個成功的環(huán)節(jié)無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個個競爭對手，一躍成為全國最強勢的領軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標。

一開始就不同凡響

1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟”，“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)、塞外明珠耀照寧城集團、仕奇集團、河套崢嶸蒙古王、高原獨秀鄂爾多斯、西部驕子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛。”蒙牛在廣告費非常有限的時候，不是馬上宣傳自己的產(chǎn)品，而是反過來關心內(nèi)蒙古的城市發(fā)展，這是蒙牛精心做的捆綁插位，用公益的行為博得大眾和社會的認可，令自己一出世就不同凡響。

蒙牛深知一個企業(yè)的發(fā)展離不開社會發(fā)展的道理：企業(yè)在自身發(fā)展的同時，如果以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，會得到國家各級部門的支持，使企業(yè)非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度，這對企業(yè)的品牌來講是一筆無形的資產(chǎn)，會讓品牌產(chǎn)生更大的魅力。

蒙牛老總牛根生曾經(jīng)說過“不要看我們地方小，小地方的人不想則已，一想便是全國的大事”，且不看他是“小地方人還是大地方人”，僅憑借一句“想的便是全國的大事”，就足以證明蒙牛從起步便具有著公益基因了;也正是牛根生的公益意識，才打破常規(guī)，稱呼自己的競爭對手為“隊友”， 使得“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品就是人品”的企業(yè)理念在每個員工心目中生根發(fā)芽，也就是說蒙牛從內(nèi)到外、從起步到壯大，將公益行為遍布企業(yè)發(fā)展的每個角落。

當然，公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起;公益營銷很多企業(yè)都在用，但很少有企業(yè)能象蒙牛這樣運用的恰到好處，蒙牛從“捐助2008奧運會”到目前“向500所貧困地區(qū)小學贈奶”，可謂一步一個腳印將蒙牛的營銷活動與公益活動結合起來，即樹立了品牌形象，又促進了產(chǎn)品銷售，可謂名利雙收。